Esta semana nos volvemos un poquito técnicos y vamos a hablar de la matriz de BCG y de cómo puede ayudarte a la planificación estratégica de tu negocio.
Matriz BCG o matriz de crecimiento
Definición: Es una herramienta que te ayuda a distribuir tus productos o servicios en función del margen de rentabilidad futuro. Y así poder decidir en cuales invertir, defender, desinvertir o abandonar.
La matriz BCG realiza un análisis estratégico de todo el portfolio de unidades estratégicas de negocio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de demanda y el porcentaje de participación en el mercado.
¿Para qué sirve la Matriz BCG?
Nos ayuda a saber en qué productos o servicios de nuestro negocio debemos invertir más recursos, invertir menos o directamente abandonar.
Resumiendo: nos ayuda a determinar cuales son mejores o peores en cuanto al retorno de la inversión a corto y largo plazo.
¿Cómo hacer una Matriz BCG?
Eje vertical: Tasa de crecimiento de demanda en el mercado.
Eje horizontal: Cuota de mercado de nuestro producto o servicio.
Productos o servicios Interrogante
Estos productos o servicios son nuevos en el mercado y no se puede saber su participación en el mercado, pero tienen un gran potencial de crecimiento y de retorno de la inversión.
Para sacarle el máximo potencial a esta tipología deberemos invertir en Marketing para saber si se puede convertirse en Estrellas o degenerar en Perros. Por ello se debe analizar cuidadosamente la estrategia a seguir con este tipo de productos/servicios.
Productos o servicios Estrella
Son productos o servicios que literalmente están en el TOP de la cartera de nuestro negocio o empresa. Generan un gran retorno de la inversión y siguen aumentando su demanda en el mercado. Cuentan con un buen porcentaje del market-share.
Ayudan a preservar y expandir el nombre de marca ya que estos productos son representantes de la misma.
Productos o servicios Vaca
Las Vacas (pensando en producto o servicio, claro) son el declive de las estrellas. Una vez se ha alcanzado el máximo rendimiento y se espera poco a poco que llegue su declive.
Las vacas nos seguirán dando dinero a pesar de que dejemos de invertir en ellas. Ya el mercado nos reconoce por estos servicios y nos seguirá comprando.
Los ingresos de las vacas son mucho mayores que los gastos necesarios, por lo que los beneficios se deberán destinar en potenciar los productos estrella y los interrogante.
Productos o servicios Perro
Estos son un problema para tu negocio: están ya en el final de su vida útil, ni se venden mucho ni tiene pinta de que vayan a recuperar su trozo de pastel en el mercado.
Este tipo de producto o servicio ya no se recuperará por mucha inversión en marketing que hagamos. Así que lo mejor es quitárselos de en medio cuanto antes.
Nuestras semanas:
La semana de Enric Cortiñas
- He estado moderando unas jornadas sobre financiación participativa.
- Sigo trabajando con el blog de una Fundación, por temas organizativos y algunos despliegues del rediseño la cosa se alargará hasta febrero, depende de como casi mejor para poder ir más tranquilos.
- He lanzado la última campaña de publicidad del año para una Fundación, haremos Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads, estamos en la fase inicial antes de las Navidades y la próxima semana vamos a acabar de montar todos los mensajes, creatividades, etc.
- Casi he acabado las formaciones que estoy dando para técnicos municipales sobre marketing digital en redes sociales. Me quedan dos días más de formación.
- Y me he apuntado al grupo de #AdoptaMiMente: https://sinoficina.com/adopta/
Antonio Sánchez y su pivote profesional
- He empezado a trabajar como Responsable de Marketing en un grupo logístico llamado Grupo Marítima Sureste.
¿Dónde podéis encontrarnos?
A Enric en EnricCortinhas.com y en catcommerce.cat.
A Antonio lo podéis encontrar en su blog personal antoniosanchez.pro donde habla de temas de desarrollo web y crecimiento profesional.
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