• Saltar a la navegación principal
  • Saltar al contenido principal
  • Saltar a la barra lateral principal

La escalera

El podcast de emprendimiento online

  • Sobre Nosotros
  • Contacto

#79: Matriz BCG: Boston Consulting Group

Esta semana nos volvemos un poquito técnicos y vamos a hablar de la matriz de BCG y de cómo puede ayudarte a la planificación estratégica de tu negocio.

Matriz BCG o matriz de crecimiento

Definición: Es una herramienta que te ayuda a distribuir tus productos o servicios en función del margen de rentabilidad futuro. Y así poder decidir en cuales invertir, defender, desinvertir o abandonar.

La matriz BCG realiza un análisis estratégico de todo el portfolio de unidades estratégicas de negocio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de demanda y el porcentaje de participación en el mercado.

¿Para qué sirve la Matriz BCG?

Nos ayuda a saber en qué productos o servicios de nuestro negocio debemos invertir más recursos, invertir menos o directamente abandonar.

Resumiendo: nos ayuda a determinar cuales son mejores o peores en cuanto al retorno de la inversión a corto y largo plazo.

¿Cómo hacer una Matriz BCG?

Eje vertical: Tasa de crecimiento de demanda en el mercado.

Eje horizontal: Cuota de mercado de nuestro producto o servicio.

BCG Matrix | Boston Matrix - Strategy Training from EPM
Matriz BCG Boston Consulting Group

Productos o servicios Interrogante

Estos productos o servicios son nuevos en el mercado y no se puede saber su participación en el mercado, pero tienen un gran potencial de crecimiento y de retorno de la inversión.

Para sacarle el máximo potencial a esta tipología deberemos invertir en Marketing para saber si se puede convertirse en Estrellas o degenerar en Perros. Por ello se debe analizar cuidadosamente la estrategia a seguir con este tipo de productos/servicios.

Productos o servicios Estrella

Son productos o servicios que literalmente están en el TOP de la cartera de nuestro negocio o empresa. Generan un gran retorno de la inversión y siguen aumentando su demanda en el mercado. Cuentan con un buen porcentaje del market-share.

Ayudan a preservar y expandir el nombre de marca ya que estos productos son representantes de la misma.

Productos o servicios Vaca

Las Vacas (pensando en producto o servicio, claro) son el declive de las estrellas. Una vez se ha alcanzado el máximo rendimiento y se espera poco a poco que llegue su declive.

Las vacas nos seguirán dando dinero a pesar de que dejemos de invertir en ellas. Ya el mercado nos reconoce por estos servicios y nos seguirá comprando.

Los ingresos de las vacas son mucho mayores que los gastos necesarios, por lo que los beneficios se deberán destinar en potenciar los productos estrella y los interrogante.

Productos o servicios Perro

Estos son un problema para tu negocio: están ya en el final de su vida útil, ni se venden mucho ni tiene pinta de que vayan a recuperar su trozo de pastel en el mercado.

Este tipo de producto o servicio ya no se recuperará por mucha inversión en marketing que hagamos. Así que lo mejor es quitárselos de en medio cuanto antes.


Nuestras semanas:

La semana de Enric Cortiñas

  1. He estado moderando unas jornadas sobre financiación participativa.
  2. Sigo trabajando con el blog de una Fundación, por temas organizativos y algunos despliegues del rediseño la cosa se alargará hasta febrero, depende de como casi mejor para poder ir más tranquilos.
  3. He lanzado la última campaña de publicidad del año para una Fundación, haremos Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads, estamos en la fase inicial antes de las Navidades y la próxima semana vamos a acabar de montar todos los mensajes, creatividades, etc.
  4. Casi he acabado las formaciones que estoy dando para técnicos municipales sobre marketing digital en redes sociales. Me quedan dos días más de formación.
  5. Y me he apuntado al grupo de #AdoptaMiMente: https://sinoficina.com/adopta/

Antonio Sánchez y su pivote profesional

  • He empezado a trabajar como Responsable de Marketing en un grupo logístico llamado Grupo Marítima Sureste.

¿Dónde podéis encontrarnos?

A Enric en EnricCortinhas.com y en catcommerce.cat.

A Antonio lo podéis encontrar en su blog personal antoniosanchez.pro donde habla de temas de desarrollo web y crecimiento profesional.

Acerca de Antonio Sánchez

Soy Antonio Sánchez y me dedico a desarrollar y coordinar grandes proyectos webs hechos con WordPress. En mi blog personal AntonioSanchez.Pro escribo cosas que me pasan más de una semana en mi cabeza y necesito volcar para espacio a nuevas ideas.

Interacciones con los lectores

Deja una respuesta Cancelar la respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Responsables: Antonio Sánchez y Enric Cortiñas | Finalidad: Gestión de comentarios | Legitimación: Tu consentimiento -- Por favor acepta nuestra Política de Privacidad antes de comentar.

sidebar

sidebar-alt